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第3章?卡波姆市場分析

第1節(jié) 卡波姆基本信息

*與上游原料丙烯酸的關系圖

* 卡波姆具體對標產品的性能對比

? ? ? ? 由上文第2章2.3.4部分可知，公司在卡波姆相關上具體對標的產品有FLOGEL? 1000和，屬于增稠穩(wěn)定劑類的產品，為改進型粉末狀丙烯酸聚合物，這個產品通?？梢詰迷谧o膚和護發(fā)產品種，如啫喱、洗液或者膏霜等等。

? ? ? ? FLOGEL? 1000是愛森公司新研發(fā)推出的改進型粉末狀丙烯酸聚合物是SNF，可以幫助使用中產生的泡沫更少。

? ? ? ? 首先，因為有更快的分散性，因此它具有比較強的溶解性，以及更高的透明度，所以可用于對透明度有要求的產品增稠。

? ? ? ? 其次從增稠性上來說，F(xiàn)LOGEL? 1000 是一種水溶脹性的高效增稠劑。 屬于短流變性，具有假塑性和非觸變性。啫哩結構易被剪切力破壞，但也很容易恢復到原狀。

? ? ? ? 并且，F(xiàn)LOGEL? 1000的溶液在較高的溫度下，粘度和穩(wěn)定性不會有明顯的改變，因此它是一種非常好的乳液穩(wěn)定劑和懸浮固體顆粒的懸浮劑。

? ? ? ? 由于FLOGEL? 1000是酸性粉末，為了達到最佳的增稠效果，必須對分散水溶液進行中和，最合適的中和劑是無機一元堿，如aOH 或 KOH，胺類 或氨水。

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·添加量對粘度的影響? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??pH 值對粘度的影響

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第2節(jié) 卡波姆市場格局?（cr.恒州智博&千訊咨詢）

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① 市場并不激烈。 Lubrizol路博潤，Tinci Materials天賜材料，SNF Floerger愛森，Newman Fine Chemical，Evonik是該行業(yè)的領導者，擁有著高端客戶，并且擁有關鍵技術和專利。

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② 中國卡波姆行業(yè)具備一定規(guī)模生產能力的生產廠商數量較少，國內卡波姆行業(yè)壟斷程度較高，外資品牌路博潤以及內資企業(yè)天賜材料占據了國內卡波姆市場高額市場份額，壟斷效應明顯，經過多年的發(fā)展，已經樹立較為知名的品牌，在市場上具有較高的知名度與影響力，并且積累了廣泛且優(yōu)質的供應商和客戶群體。

卡波姆行業(yè)企業(yè)可以分為兩大競爭群組。第一個群組是具有較大的規(guī)模、較強品牌實力的大型企業(yè)，其擁有自己生產研發(fā)以及先進設備技術和強大的資金支持，其市場競爭力強勁，如路博潤、天賜材料等。
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③ 愛森的市場地位：而公司主要銷售的為愛森的卡波姆，市場地位如上圖可看出僅次于路博潤以及天賜，雖然市場份額以及生產規(guī)模不如其他兩家且愛森的頭部原料為絮凝劑，因此，目前主要依靠成本優(yōu)勢和一定的技術資源和集團資源，在市場競爭中獲得自己的一席之地，并隨時準備尋找市場機會，期望能夠做強做大。

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第3節(jié) 卡波姆市場價格

② 卡波姆價格趨勢變動的影響因素（cr.新浪財經）

? ? ? ? 卡波姆的價格會受到來自原料、產能和運輸因素的影響，下面以天賜材料的卡波姆對其業(yè)務的影響為例：

A.?原料影響因素

? ? ? ? 從材料端看：丙烯酸為卡波姆的主要原材料，而丙烯酸會受到油價下跌影響，近期卡波姆交易價格達到8-18萬元/噸，而2017、2018年卡波姆平均售價僅4.1、4.4萬元/噸，目前交易價格是17、18年銷售均價的2-4倍。

B.?產能影響因素

? ? ? ? 2月以來由于受疫情影響，卡波姆需求快速上升，1-3月銷量分別為39、356、411噸，產能利用率分別達到55%、56%、95%，進入3月以后，產能就已經開始接近滿產。

? ? ? ? 若疫情持續(xù)至3季度末，假設2、3季度卡波姆銷量為滿產產能，4季度產能利用率下降至80%，并且產銷量一致，在預估2020年卡波姆預計貢獻凈利潤2.17億元的基礎上，售價下降20%，從目前的12萬元/噸至9.6萬元/噸。

C.?運輸影響因素

? ? ? ? 從渠道端來看，卡波姆的運輸以海運進口為主，同樣是受到疫情影響，3月以前進出口物流基本屬于停滯的狀態(tài)，3月后物流審查更加嚴格，因此從時間成本上看，運輸成本會隨著增高，成為卡波姆價格上漲的因素之一，并且長期都將會保持這樣的狀況。




第5節(jié) 關于卡波姆的市場建議（cr.中國化信）
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①?市場充足時
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A.?維持高需求

? ? ? ? 從時間上來說，對卡波姆這個產品可以一定程度上長期關注其動態(tài)，隨時去探究新的市場機會
疫情之下，免洗酒精洗手液是炙手可熱的產品，而中國作為生產大國，卡波姆需求將維持高位，即使疫情控制住后，疫情帶給人們衛(wèi)生習慣的轉變將使酒精洗手液仍處于相對較高的需求水平。

B.?對卡波姆進口依存度仍處于高水平，在即便原料廠產能以及開工率能夠跟上需求的情況下，他們可能仍然會先保證歐美市場供應充足，接下來還需要有保持面臨可能長期斷貨風險的市場警覺性。
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② 市場短缺時

A. 有可能失去部分市場份額

? ? ? ? 由于所謂的卡波姆替代品在市場上的出現(xiàn)還十分不成熟，但是未來走向還十分不明確，因此也要考慮到另一種情況，部分日化企業(yè)在卡波姆斷貨的情況下會使用其他增稠劑進行替換，這將損失部分原有下游需求，因此，可以有目的性的未雨綢繆，做好兩手準備，及時應對市場是否能夠催生出較為成熟的卡波姆替代品的情況發(fā)生。

B.國產品牌崛起

? ? ? ? 目前一些國產卡波姆品牌品質也可以滿足下游的需求情況，在路博潤等品牌卡波姆供不應求的情況下，國產品牌將會逐步對其替代，這將有利于國產卡波姆品牌的發(fā)展，未來其他日化原料也有可能會實現(xiàn)本土化，因此在關注競爭對手的時候，也可以多了解其他一些本土品牌，掌握更全面的市場趨勢。